L'art de négocier avec la méthode Harvard

Cet ouvrage présente les principes de la négociation raisonnée développés à l'Université de Harvard pour sortir des rapports de force classiques. L'auteur guide le lecteur à travers les étapes de préparation, en insistant sur la compréhension des intérêts réels plutôt que sur les positions fermes. Le livre introduit des concepts clés comme la MESORE (Meilleure Solution de Rechange) pour renforcer sa position. Il propose des techniques concrètes pour traiter l'agression, prévenir les conflits et instaurer une relation de confiance mutuelle. C'est un outil pédagogique destiné à transformer la méfiance a priori en une collaboration constructive et durable