Influence et Manipulation (Présentation)

Ce livre décrypte les mécanismes invisibles de la persuasion utilisés pour nous faire dire « oui » de manière automatique. Cialdini y détaille six principes fondamentaux : la réciprocité, l'engagement, la preuve sociale, l'autorité, la sympathie et la rareté. Il explique comment ces raccourcis mentaux, bien qu'utiles, peuvent être exploités par des « professionnels de la conformité ». L'ouvrage propose des stratégies pour identifier ces tentatives de manipulation et s'en défendre par la conscience. En comprenant ces rouages, le lecteur peut faire des choix plus libres et éthiques dans la société de consommation.